Entretien avec le jeune patron d’entreprise AMT

Entretien avec le jeune patron d'entreprise tunisienne Acier MÃĐcanique Tunisie Nabil Ben Ghorbal, le gÃĐrant de l’entreprise tunisienne Acier MÃĐcanique Tunisie

A quelques semaines du sÃĐminaire que projette d’organiser l’entreprise Acier MÃĐcanique Tunisie ‘’AMT’’, qui portera sur l’acier en gÃĐnÃĐral (spÃĐcifications anti-abrasion, anticorrosion, oÃđ et quel acier utilisÃĐ et à quel endroitâ€Ķ), nous avons rencontrÃĐ son gÃĐrant, M. Nabil Ben Ghorbal, diplÃīmÃĐ d’une ÃĐcole française de commerce, et dÃĐtenteur d’un master en finance. Il nous parle de la genÃĻse de sa sociÃĐtÃĐ, du marchÃĐ tunisien –mais aussi mondial- de l’acierâ€Ķ. Entretien
Pour commencer, pourriez-vous prÃĐsenter votre entreprise ‘’ACIER MECANIQUE TUNISIE’’ aux lecteurs de Webmanagercenter ?
Nabil Ben Ghorbal : ACIER MECANIQUE TUNISIE est une jeune structure qui compte a à son actif cinq ans d’existence. Elle a ÃĐtÃĐ crÃĐÃĐe en fin 2004 en association avec une sociÃĐtÃĐ italienne. AMT est une SARL spÃĐcialisÃĐe dans la commercialisation des aciers alliÃĐs, aciers non alliÃĐs et mÃĐtaux non ferreux. DerniÃĻrement, nous avons ÃĐlargi notre gamme de produits en y ajoutant le bronze et les produits anti abrasion afin de mieux rÃĐpondre aux besoins du marchÃĐ. Notre local, situÃĐ au cœur du port de RadÃĻs, a une superficie de 5.000 mÂē dont un espace de 3.000 mÂē couverts abritant plus de 500 tonnes de produits sidÃĐrurgiques et ayant une capacitÃĐ de stockage de 5.000 tonnes.
Il paraÃŪt que vous vous Êtes lancÃĐ dans ce domaine sans pour autant avoir de rÃĐelles connaissances de l’acier. Pourquoi ? Et comment vous Êtes parvenu à vous en sortir, volontÃĐ et pugnacitÃĐ, aide de la familleâ€Ķ ?
Issu d’une ÃĐcole parisienne et titulaire d’un master en finance, au cours de l’annÃĐe 2003, j’ai rencontrÃĐ mon futur associÃĐ qui m’a proposÃĐ un stage de fin d’ÃĐtudes au sein de son entreprise. J’ai tout de suite acceptÃĐ son offre, ayant une particuliÃĻre attirance pour le domaine de l’acier et plus particuliÃĻrement pour celui qui me fascine par son schÃĐma de rÃĐussite, Lakshmi Mittal. Mon associÃĐ gÃĻre une entreprise familiale qu’il a hÃĐritÃĐe de son pÃĻre. Il ÃĐtait pour moi un vÃĐritable mentor, avec ses 50 ans d’expÃĐrience dans le domaine, il a su trÃĻs rapidement me transmettre son know-how. A la fin de mon stage, nous avons dÃĐcidÃĐ de poursuivre cette aventure ensemble en Tunisie. C’est ainsi qu’est nÃĐe l’AMT.
Avec la crise mondiale, certains mÃĐtaux sont trÃĻs ‘’chahutÃĐs’’ en termes de prix sur le marchÃĐ international. Quelle est la situation de votre entreprise sur le plan local (part de marchÃĐ) ? Faites-vous de l’export, si oui, sur quels marchÃĐs ?
Actuellement, nous sommes dans une conjoncture mondiale trÃĻs particuliÃĻre, c’est la reprise aprÃĻs la crise, mÊme si la production mondiale d’acier a reculÃĐ de 11,1%. Il s’agit nÃĐanmoins de la plus importante production mensuelle enregistrÃĐe depuis le dÃĐbut de l’annÃĐe. Au mois de juin, seulement 99,7 millions de tonnes d’acier avaient ÃĐtÃĐ produites, qui reprÃĐsente plus de 85% des producteurs d’acier dans le monde. Sur le plan local, la difficultÃĐ ÃĐtait de rÃĐpondre à une demande d’un marchÃĐ rÃĐduit, en essayant d’offrir à un prix compÃĐtitif malgrÃĐ une concurrence rude. La demande a beaucoup diminuÃĐ. La loi du marchÃĐ Ã  engendrer une baisse des prix. Notre part de marchÃĐ est estimÃĐ Ã  10%. Notre objectif est d’accroÃŪtre ce taux, pour cela, nous avons choisi la stratÃĐgie de diversification. C’est d’ailleurs dans le mÊme ordre d’idÃĐes que nous nous apprÊtons à ouvrir une agence et point de vente à Sfax ; les travaux du projet sont en cours, et le dÃĐmarrage de cette agence est prÃĐvu pour le mois de dÃĐcembre 2009.
Venons-en maintenant au sÃĐminaire que vous comptez organiser en octobre prochain à Tunis. Pouvez-vous nous expliquer quels sont les dÃĐtails de cette rencontre ? A qui s’adresse ce sÃĐminaire ? Quelle est sa finalitÃĐ ?
Nous organisons un sÃĐminaire le 24 octobre 2009 à Tunis (hÃītel Laico, ex-Abou Nawas Tunis) avec notre partenaire, International MÃĐtal Service, sur l’acier en gÃĐnÃĐral, et d’autres spÃĐcifications plus techniques, telles que les applications anti-abrasion, anticorrosion, oÃđ et quel acier utilisÃĐ et à quel endroit. Ce sera un ÃĐvÃĐnement riche en informations pour les industrielles. Ce sÃĐminaire a pour but de former les techniciens des bureaux d’ÃĐtudes des sociÃĐtÃĐs industrielles, tel que les cimenteries, les briqueteries, les industries chimiques, les producteurs de remorques, et d’autres â€Ķ Cette journÃĐe de formation a pour finalitÃĐ d’expliquer la mÃĐthode la plus efficace d’utilisation des diffÃĐrents types de produits anti-abrasion et anticorrosion.

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